我們在進行招投標活動的時候需要時刻仔細小心，因為一不留神就容易掉進招投標套路里。而且隨著招投標活動的發展，招投標套路防不勝防。我們一起來看看小陳的故事。
小陳是某設計公司的經營副總，照他自己的話說，他是個“收爛賬”的。 干這行，除了為人要八面玲瓏外，還要懂各種“套路”，誰知最近小陳說他好像被人給“套路”了。
這還要從一個三年前的一個項目說起。三年前，小陳公司接到了一個鎮政府的項目，小陳負責跟進。技術推進上還是比較順利，接連通過了各層級的審查，可是商務上面卻是遲遲沒有進展，因為當地鎮政府沒錢。
畢竟是政府項目，得罪誰也不能得罪政府啊，所以小陳他們就只能一邊做著項目，一邊催促著鎮政府趕快簽訂合同，啟動商務流程。
一年過去了， 這一年里，項目反反復復修改了十余次，過了一個又一個的審查會，到第二年夏天的時候，鎮政府的某位負責人告訴小陳，可以走商務程序了。據小陳說，當時他激動的拉著那位鎮政府負責人的手差點哭出來。但是負責人接下來的一句話，讓小陳又跌落云端。“原本這個項目我們想是我們可以直接委托，但是按照目前的情況和政策，必須走公開招投標程序，所以，你們準備一下參加公開招投標吧，你們實力是有的，中標希望比較大。”
要公開招投標你不早說！
也怪小陳太年輕，剛開始做項目時候的時候告訴他可以直接委托，他卻忘記了政府項目必須通過合法公開的招投標才能委托。話又說回來，如果要公開招投標，為什么不一開始的時候就進行呢，這不分明就是坑嗎？把你騙進來，一股腦的把項目都快做完了，差也交了，然后再開始招投標，至于最后結果是不是你，那就不是他關心的事了。、
而且公開招投標的設計費比之前鎮政府口頭承諾小陳的要少了很多，但小陳忍了，人在屋檐下不得不低頭，不然員工的工資誰來付？投入的這么多成本怎么收回？
小陳和設計團隊開始了緊張的招投標工作。又過了兩個月，終于還是中標了，小陳心中的大石頭也終于落地了。當小陳開開心心的拿著中標通知書找到鎮政府的負責人簽訂商務合同的時候，鎮政府負責人先是恭喜了一下小陳中標，然后又露出一副為難的樣子說道：“小陳啊，你們中標了我承認，但是現在我們政府真的沒錢，財政還沒有把錢支付給我們，要不再等等吧?！毙￡惒粯芬饬耍骸澳匆幌群灪贤?，至少有個憑證，付款我們可以再等等?！?/span>
小陳覺得他太卑微了，先簽合同不付款是他最后的妥協。“不行，如果簽了合同，按照合同法約定我們要付你定金的，可是我們付不出來，豈不是把我們自己套進去了？”負責人拒絕道?！暗悄銈円呀洶盐覀兲走M來了?！毙￡愋南氲溃上桓艺f。就這樣又過了一個月。眼看著中標通知書上的時間快到了，小陳又找到了對方負責人，這次負責人給小陳說道：“財政還是沒有撥款，但是這個項目有個開發商看中了，我們想引進他們進來投資這個項目，這是好啊。”“好從何而起??？”“我們可以簽一個三方協議，由開發商代付你們的設計費，反正他們也需要做設計，正好你們名正言順的就可以收錢了，這樣我們政府也不用出錢，豈不兩全其美？“辦法是可以，但是……”小陳心中有些擔心，因為開發商一般都是自帶設計單位的，很可能最后就沒他們什么事了?！澳悴挥脫?，我去跟開發商溝通?！必撠熑俗屝￡惙判摹?/span>
過了幾天，開發商找到了小陳，并主動提出了合作?！靶￡惏?，我們公司準備投資這個項目，之前我們做了一個概念規劃，得到了領導的好評，所以我們準備繼續深入的開展這個項目。
“你不用擔心，我聽說你們已經拿到了政府的中標通知書，我們之前找的設計單位我們終止合作了，這個項目就由你們來做，費用就按照中標文件來執行，如何？”但是我有個要求，時間非常緊迫，需要你們一周內拿出一個強排方案，指標必須達到xxx，你看行嗎？”小陳想了想，時間雖然比較緊，但是好在他們已經做了幾年了，難度不大可以完成，但是強排指標要達到xxx有點困難，方案調整的比較多，而且因為地形的原因，很可能達不到。
小陳回去立馬組織項目組重新按照xxx指標開始強排設計，但是因為地形原因總是差點，又考慮到形態的問題，不好強行達標，所以項目組狠加了幾個班，中間小陳還專門去了政府規劃部門尋求了技術指導，最后做出了三個應對方案，并闡述了相關的理由。一周后，小陳把三個方案拿給了開發商，開發商一見面什么都沒有說，只是問道：“xxx指標達到了嗎？”小陳愣了一下，說道：“是這樣的，xxx指標很難達到，如果強行達到的話，形態就達不到規劃部門的要求，所以我們征詢了規劃部門的意見，然后做出來三個應對方案，我給您介紹一下?！薄斑@樣啊，那就不必了?！遍_發商冷淡道。不給小陳反應時間，開發商繼續道：“我說了指標達xxx，你作為設計你就要想辦法達到，我只要結果，而你的設計方案明顯沒有達到這個結果！”“雖然你費了很多心思，還找規劃部門商議，但是我就要求指標達到xxx，至于規劃部門那邊我自有辦法?！薄翱磥砟銈儧]有合作的誠意啊，要不這次合作就算了吧，我早就猜到你們做不出來，我已經找其他設計單位按照指標xxx進行設計了，時間不等人，小陳，我們下次合作吧?！绷粝乱荒樺e愕的小陳，開發商揮手示意助理請小陳出門了。
事后小陳想明白了，這明顯就是一出“政企合作”的大戲啊，鎮政府沒錢，但是招投標又完成了，不知道怎么處理，正好這時候有開發商來了，開發商自己有設計單位，設計費比招投標的便宜，于是開發商出了一招難題讓小陳他們因為自己的原因沒有做出來，就怪不得開發商換設計單位了，這招真是絕！
如果你是小陳，你會怎么做？在這個故事中從剛開始做項目時候的時候告訴他可以直接委托開始，小陳就掉入了一個接一個的招標套路里，完全陷入被動。希望大家擦亮眼睛，謹慎投標。
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