做投標文件就像做試卷，回答問題的關鍵是閱讀題目，然而，投標者想要制作出合格有效的投標文件，閱讀招標文件是關鍵，投標文件制作中有哪些需要注意的要點，本期我們從實踐中梳理這些關鍵點。

       01、吃透標書

        一字不漏的看招標文件，認真研究招標文件的內容，了解招標人的要求和意圖，全面了解招標文件的全部內容，避免理解錯誤。

       02、積累投標經驗

       投標書通常是相似的，內容也差不多，如果你有經驗，你可以節省時間和精力，犯更少的錯誤。投標經驗需要理論和實踐相結合，通常，一兩個錯誤可能導致廢標。

       03、擬定合理的投標價格

       投標報價的確定應綜合分析國內外市場情況和貴公司產品成本的基礎上作出決定。投標實際上是根據投標文件中規定的各種交易條件進行投標，并按時提交自己的最佳報價進行投標。其中，所有成本都必須準確計算。這里要強調的一點是，不一定有最低價格的投標人就是中標人，投標人通常從技術、價格、實力三個方面綜合考慮，根據招標文件的要求確定投標人。

       04、多提供說明自己優勢的文件

       例如，可以說明投標人的技術優于投標人的要求和其他競爭對手的文件、保證和提前交貨的承諾等，還可以比較自己的業績、在其他項目中的中標情況、各方面評價、產品樣品等相關資料，每一項都附有詳細的介紹，使評委和投標人充分展示實力，吸引眼球。

       投標文件制作過程中的每一環都至關重要，一旦有一個關鍵詞遺漏或者解讀錯誤，將會影響到整個標書的質量，所以要細心、認真、謹慎，才能提高中標率。

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